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商談するときに必ずしておくことは、競合車を作ることです

 

新車でも中古車でも、商談をするときには必ず「競合車」を作っておくと営業マンにプレッシャーを与えられて、値引きが引き出しやすくなります。
競合車といっても種類は様々。色々なパターンの競合車の作り方をご紹介します。

 


 

みなさん競合車といえば、同じタイプの車両でイメージされる方が多いのですが、そんなことは全くなく、バラバラの種類の競合を作っても問題がないんですね。

 

例えば、ミニバン「アルファード」を買いたい時、普通であれば同じタイプの「エルグランド」を競合車にもってきますが、違うタイプのSUV車「ハリアー」を競合車にもってきても大丈夫。
ここでポイントは価格帯がそんなに離れていないことがポイント!
あまりに価格に開きがあると不自然ですからね。
もう1つポイントが。
「本当はハリアーがほしいんだけど、子供のことを考えたらスライドドアがあって室内も広いアルファードの方がいいのかなと思っている」なんて、その車のポイントを利用すると商談がやりやすくなります。嘘も方便というやつですね。

もちろん、同じタイプの競合車があれば更に商談は白熱します。
例えばホンダ「ステップワゴン」が一番欲しい時に、日産「セレナ」を競合に持ってくるなんて非常にベタでやり易い商談になります。
価格帯もタイプもおなじなら、あとは車の性能と値段の勝負ですからね。
車の性能は一長一短ありますので、主に値引き勝負になってくると、あとはグイグイ攻めて値引きをゲットしましょう!

 

新車を購入する際に、中古車や新古車を競合にもってくるのもまた1つの手段です。
その時は全く同じ車種を競合に設定する方がいいです。
値段勝負になりますが、さすがに新車と中古車では値段の勝負にはなりませんので、
「値段を考えると中古車や新古車にするべきだけど、値段にそこまでの開きがなければ新車の方が良いから」
なんて言って新車値引きを引き出してみて下さい。意外にも効果はあります。

 

値引きを引き出す上で競合車の存在は本当に大きなものになります。
嘘でも競合車を作るようにしてください。

 


 

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