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商談するなら自宅でするのも値引きを引き出しやすいです

 

自動車を買うときに商談はどこでします?
最近ではほとんどの方がショールームで商談をされていますね。
自宅に営業マンを呼んでの商談を嫌がられる方たくさんおられますが、実は家での商談は値引きを有利に引き出しやすいんです。
ご説明しますね。



 

営業マンの気持ちを逆手に

営業マンが商談で自宅に呼ばれた時はどんな心中なんでしょう?実は、
「○○様お買い上げ有り難うございます」です。
自宅に呼ばれた時点で営業マンは車が売れたと思っています。
相手の懐に入り込んだら勝ち!受注を頂くまで帰りません!そんな勢いでやってきます。
そこをうまく利用しましょう!

 

自宅に上がらせて買わないの!?

いざ商談開始。自宅まで呼び寄せただけに気に入った車種でしょう。商談はトントン拍子に進み、あとは値段の交渉というところ。
営業マンは商談にやってくる前にある程度の値引き額は用意しています。そして経験則から、限界ギリギリでどれくらいの値引きが店長判断でできるか分かっています。
実際にあとは値段だけというところで納得ができなかったら、勇気をもってNOを突き付けてください!
納得ができない値引きでは判子は押さないと粘りの交渉をしてください。
納得ができなかったらお引き取り願って下さい。
家まで上がって受注を取れないとなると帰るに帰れない営業マン、とにかく店長に電話をしてさらなる値引き額の上乗せを持ちかけてきます。
こうなればこっちのものです。
あとは有利な条件を引き出しましょう!

 

 

自宅はあくまでも自分のもの。営業まんにとっては上がり込んでも完全なアウェイです。精神的にはこちらが有利なんです。
受注をとらないと帰れない営業マンをいかにあしらうかがポイントになります。



 

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