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下取りの有無によって値引き額は変わりますが、下取りのキャンセルはできます!

 

新車、中古車の商談をするときに現在乗っている車を下取りに出すか出さないかで実は大いに支払い総額や値引き額が変わってきます。
その理由を説明したうえで、下取りの有無によるえげつない値引き戦略をご紹介しますね。



下取りは有りで商談を

商談時、現在乗っている車を査定してもらい、下取りは有りで必ず進めて行くようにしてください。
下取り車があるとディーラーは値引き額の上限まで値引きをしてくれる傾向にあります。
理由は、最終的に値引き条件を越えることがあっても、下取り車の価格操作をすることにより、値引き額の圧縮が計れる
ということなんです。
お客さまは下取り車の本当の適性金額なんて分からないもの、下取り車を安く書くことにより値引き額の余裕を持たせられるんです。

 

あまりに値引き額が大きくなっても下取りさえあれば何とかなる!というのが営業マンの本音です。

 

更なるえげつない値引き戦略

最終的には本当にギリギリのラインまで下取り有りで値引きしてもらって下さい。
「もう判子押すからもう少し頑張って!」などの殺し文句を交えつつ。
最終的には下取り有りのままで注文の判子は押しちゃって下さい。

 

数日後、親戚又は家族、友人等知り合いがどうしても乗っていた車(下取り車)を譲って欲しいといわれましたので、譲り渡すことにしましたと営業に伝えて下さい。
せっかく売れた車のキャンセルを避けるために営業マンは了承するしか仕方がない状況になります。
下取り車のキャンセルは新しい車が登録されるまでならできます!

 

下取り有りの場合の上限を越えた値引きをそのまましてもらいつつ、下取り車は買い取り専門店などで更に高く売り、お得に買ってしまう戦略です。

 

 

↑↑を参照していただくと愛車が場合によっては20万円以上高く売れてしまう戦術を公開していますのでご覧下さい。

 

いかがですか?
下取り車を使い、営業マンの心理を逆手に取った戦略は?
結局のところ、営業マンも下取りがなくなってもとりあえずは車さえ売ることができれば一番重要な目的は達せられるので、安堵します。
下取りは注文後にキャンセル!
これにより最も大きな値引き額を引き出すことができる戦略でした。

 



 

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