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決算期!販売台数の多い3月に新車値引きを最大限引き出す戦略

 

 

自動車業界で3月といえば一年の総決算に当たります。
1年の成果、評価が出る月とあり、自動車業界全体で目の色を変えて販売する時期であります。
だから3月の決算期は新車の値引きがしてもらいやすい月であるというのは有名な話です。
たしかに3月は営業マンのほうから値引き商談を持ちかけるほどです。
というのも、忙しいから値引きで決着できるならしてしまおうというのが本音にあります。
では、そんな値引きをしてもらいやすい3月にとことんまで値引きを引き出し、とことん新車を安く買う、その方法をご紹介します。
車は本当に高い買い物です。安くお得にかいましょう!

 


 

下準備編

まず、新車を安く買おうとするならば、必ずしておくべきことがあります。
それは、
競合車作り」です。
カーディーラーの営業マンにとって競合車の存在というのは恐怖以外の何物でもないです。
他の車種も検討しているお客さんと、自社の車しか検討していないお客さんとでは、商談に入る力が違いますし、何よりも戦略も変わってきます。
営業マンにプレッシャーを与える意味でも競合車は嘘でも作っておきましょう!

 

競合車はなるべく同価格帯で同じような車両形状のものを選びましょう

 

もし、同じタイプの車が存在しない場合等は、タイプが違っても価格が同じくらいであればオッケーです!

 

競合車を探す上で便利なサービスがこちら
新車見積もりの「オートックワン」です。



このサービス、自宅にいながらわずか5分で簡単に新車の見積もりが取れるサービスです。もちろん無料です。
車を検討するのにいちいちカーディーラーを何社も回ると時間と労力がかなりかかります。
「オートックワン」であればお好みのオプションや諸経費など、詳細な見積もりがたったの5分で取れてしまいます。
わざわざカーディーラーに出向かなくても検討中の車種や競合車の詳細な見積もりが自宅で作れますので、比較検討するにはもってこいのサービスなんです。
「オートックワン」で手間を省いて値引き戦略を練りましょう!


 

 

実践編

競合車を作ったら、検討車種の値引きを調べておきましょう!
インターネットで値引きは調べられますので、商談に行く前に調べておいてください。
ただし、インターネットの値引き情報はごくまれに上限以上の値引きが掲載されていることもあるので注意を!

 

商談編

商談に行くときに重要なのが日時です。
車というのは登録して初めて成果としてカウントされます。
新車の商談が成立して登録までこぎつけるのに最低でも1週間から10日ほどの時間がかかります。
商談に行くなら3月20日までに行くようにしましょう!
曜日はできれば土日がいいです。
土日はほとんどの店舗が展示会をやっています。記念品などの用意もしてかなり力が入っています。
土日は営業マンみんな気合い入っています。

 

商談に行ったらスピード重視で
商談に行ったその日に決めてしまうというのが一番理想です。
というのも、営業マンの本心は、
「商談が決まらずにお客さんが帰ったらものすごく不安だから、今すぐこの商談を決めたい!」と思っているものです。
特に競合車がある場合は必ずそう思っています。
だからこそ、ここを付きましょう!
「値引きで何とかなるなら目一杯の値引きでこの商談をまとめる!」と思わせるのです!
「〇〇万円値引きしてくれたら今すぐ判子押します」
この言葉に心が動かない営業マンはいません。
「鉄は熱いうちに打て」まさにこれです!
商談も盛り上がって熱いうちなら値引きは引き出しやすいです。

 


 

盲点
新車を買う場合に、新車値引きばかりに気をとられている方が相当多いですが、
車を安く買おうとするなら、必ず
下取り車」に目を向けることが肝心です。
何も準備せずに新車を購入するカーディーラーで下取りなんてしたら絶対にダメですよ!
ディーラーの下取りよりも「車買い取り専門店」の方が高額な査定をしてくれることがたくさんあります!
最終的にカーディーラーでの下取りの方が値段が高い場合はいいですが、必ず
車買い取り専門店」での査定も事前にやっておいて損はないですよ!

 

下取り車の査定に便利なのが
一括査定.com」です。


 

一括査定.comは70以上の車買い取り専門店が登録していて、一度の申込みで最大9社の査定を依頼できます。
一括査定.comに登録するには厳しい審査が必要で、審査を通過した優良企業ばかりが登録している査定サービスですので、高価な買い取り価格を出してくれると話題の査定サービスです。もちろん無料です。
新車を安く買うなら必ず一括査定を利用して下取り車も高く売って下さい


 

 


 

 

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