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査定価格や値引き額を多くするのは少しの演出で効果がでます

 

少しの演出で確実に査定価格と値引き額の上乗せができます
車の売買の商談というのはいわば情報戦です。店側と客側のお互いの腹の探り合いになってきます。
営業マンは世間話や雑談を交えながら色々な情報を探っています。ならば、逆にこちらから情報を与えて値引きを引き出す作戦をとりましょう。

 


必ず2〜3店舗は回って下さい

新車でも中古車でも、必ず競合車を作って下さい。
競合車の存在はかなり大きく強力です
例えば「トヨタ ヴォクシー」を大本命で購入を考える場合であれば、
まずは「ホンダ ステップワゴン」か「日産 セレナ」の見積りを取って下さい。それも具体的な商談の見積りで。
ある程度の値引き額と査定額、具体的なオプション部品が記載されているものが望ましいです。

 

それから大本命の「トヨタ ヴォクシー」の商談へ向かって下さい。

 

重要)ホンダや日産でもらったカタログとセットで見積りもカタログに挟んで後部座席にでも置いておいて下さい。

 

トヨタでの商談中に査定してもらうとき、営業マン、もしくは他の査定士が必ずその見積り書を勝手に見ます
何度も言いますが、商談というのは情報戦。いかに相手の手の内を知るか、競合車がどんな作戦でくるのかなど些細でも情報が欲しいものなんです。
情報を知る上で見積書は本当にいいツールなんです。何百回と商談をこなしている営業マンは見積書からお客さんの性格や好みの傾向等、色々な情報を推測します。

 

もちろん相手もバカではないので、決して本当の値引き額、査定価格等を記入してないのは承知の上で、ある程度の予想値引き額、下取り価格を予想してお客さんとの駆け引きに入ります。

 

これでバッチリ!あとはここから値引きと下取り価格上乗せ作戦を実行していくのみ!
営業マンには競合車の存在と、その商談がある程度まで進んでしまっていて、自分が一歩遅れていることを頭に刷り込ませることができます。
「ここで商談がまとまらずにお客さんが帰ってしまったら、競合車を買いに行くかもしれない」という恐怖感は営業マンは常に持っています。
そうなればあとは目一杯のお値引きを引き出す!目一杯の査定価格の上乗せをしてもらう!
非常に商談のペースが握りやすくなります。

 

一度お試し頂くと効果のほどが実感できると思います。

 


 

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